名家专栏

企业家筹资基础知识/史慧娴

有抱负的企业家,想要启动业务时面临的首要难题之一就是筹集资金。大多数情况下,小型和初创企业主必须寻求财务援助才能让公司起飞,这虽非易事,但也并非不可能。

所幸,在马来西亚小企业有多种融资选择。企业家在选择资金渠道时,需要考虑的是那些选项可以提供最佳人脉和商机,另外还应该根据企业自身独特的目标和财务需求来决定。

如果你初入商界想要了解更多,请看以下:

1.加速器项目

这是相对短期的计划,旨在帮助已建立的初创企业快速扩展,通常会以换取公司股权的方式提供资金。

这种项目节奏快且强度高,通常在几周或几个月完成。除了资金外,还可能包括资源、培训,甚至是经验丰富的企业家、投资者和商业领袖的指导。

在本地的例子有Scale Up Malaysia,它专注于帮助中小企业增长和扩展。

2.风险投资

这是一种私募股权形式,为具有长期增长潜力的初创公司和小企业提供融资的方式。风险资本(VC)会在企业的任何阶段进行投资,并且通常会提出以获取公司股权来提供资金。

VC不仅仅提供资金,还能将企业连接到一个投资者网络,并提供培训机会。然而,由于VC会成为公司的股东之一,创始人可能不再完全拥有对产品的创意控制。

想要获得VC投资的竞争相当激烈,企业需要有非常具说服力的呈现才能吸引他们的兴趣。如果你看过真人秀电视节目《创智赢家》(Shark Tank),你应该会对如何向VC呈现有个概念。

3.天使投资人

与风险资本家类似,天使投资人为初创企业提供种子资金,并且也是以换取公司股权的方式进行投资。他们的参与可能是一笔一次性的种子资金注入,或持续的资金注入以将产品推向市场。

天使投资人可以是纯粹的专业投资者,也可以是企业主的家人或朋友。但与风险资本家不同,天使投资人通常不提供贷款。

多数情况下,天使投资人只是对一个他们喜欢的创意投入资金,并期待业务成功时获得回报。不认识或身边没有天使投资人的企业家,可以通过天使投资人网络(如马来西亚商业天使网络,MBAN)来寻找。

4.股权众筹

股权众筹(ECF)是一种向大众投资者筹集资金的方法,在本地必须通过证券监督委员会授权的在线平台进行。

筹集的资金通常在达到预定的筹资目标后才会被释放。与上述方法一样,股权众筹也是以获取公司股权来换取提供资金。随着更多众筹平台获得SC的批准,ECF在本地越来越受欢迎。

5.点对点(P2P)融资

P2P在许多方面与众筹相似,都是无需通过银行进行筹款。但与众筹一样,本地的P2P融资必须通过SC批准的在线平台进行。

P2P融资不一定需要达到某个预定金额才能释放资金,这意味着资金可以更快到账。作为回报,P2P投资者将从投资中赚取利息,利率是根据初创企业的风险状况计算。

6.政府补助

即使有很多融资选择,发展业务也并非易事。因此,政府机构通常会有自己的援助计划来帮助小企业扩展。这些政府补助实际上是一笔无需偿还的资金。

然而,接受补助的企业主必须遵守条款。如果违反这些条款,则需要偿还补助。

这些补助通常可以用于研发、市场营销、设备和产品开发等。你可以通过访问政府网站了解更多有关的信息。

7.银行贷款

当需要资金时,新企业主可能首先想到的是从银行获取商业贷款。

虽然银行确实也是会为小型和初创企业提供商业贷款,但金额通常较小,这是因为银行是基于信任来决定贷款额度。

有良好还贷记录的公司会获得更多的贷款自由度,而没有记录的新企业将面临更严格的审查。

尽管初创企业可能无法从银行获得所需的全部资金,但他们不需为了现金而放弃部分的公司所有权。

8.家人和朋友

在创业时,家人和朋友或许是最愿意提供帮助和鼓励的人。有些人会出于好心提供资金,有些则可能会希望以现金换取股权,又或者是以借贷来收取利息获利。

然而,将朋友和家人牵涉到生意中也会带来一系列的挑战。如果业务进展不顺利,可能会对关系造成不可挽回的损害。

选择适合自己的方法

每种筹资途径都有其利与弊。选择合适的方法取决于多个因素,包括业务阶段、行业环境、资金需求、风险承受能力以及企业家自身偏好。

为了成功筹集资金,企业主需要制定精细且深思熟虑的商业计划。

在开始前,企业应该就明确细列每分钱的用途。此外,与潜在投资者建立关系并不断完善呈现,是企业主在筹资过程中必须持续进行的努力。

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因个人情况及需求会有差异,读者可依据自身独特情况再向笔者取得建议或者联络自己特许理财规划师取得咨询。版权所有翻印必究。

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名家专栏

如何向亲友讨回欠债呢?/史慧娴

在不同的时刻,家人或朋友都可能会来找你借点钱。

大多数人在面对关系亲密的人的请求时,可能会答应。

毕竟是自己的亲友们,你会相信他们以后会归还这笔钱。

但并非每个人都一样,你所信赖的亲友有可能是那种拖欠很久的人。

而这个等待过程可能会让你感到沮丧。

奈何有些人甚至对于主动讨回钱而感到犹豫,尤其对象是自己的亲朋好友时。

是否要回我们的钱?

虽然有些人可能愿意借钱给家人朋友时,不求收回这笔钱,但这通常不是个好习惯。

我们就应该要回这笔钱,毕竟是你的钱,讨回这笔本就属于你的钱,是天经地义的。

你可能同意借给那个人钱,是因为他们忘记带钱包了,或他们真的陷于水深火热之中。

无论哪种原因,你都将这笔钱借给他们了,并应该预期这笔钱是拿得回的,尤其是金额特别大时。

以下是为何我们应该要索回钱的原因:

●长时间不归还,可能会导致你们双方之前关系变僵。无论关系多么亲密,处理不当,就可能导致严重问题。

●虽然朋友就该在有需要时互相依靠,但你必须清醒,以免被利用。

●这表明你认真地想避免债务,并意识到自己的财务状况。

●这意味着你不会让自己被利用。

●当你明确表示想要回钱时,对方将充分意识到自己需要偿还欠款。

●你不希望债务相关的压力持续存在,所以最好尽快拿回所被拖欠的钱。

如何讨回钱?

若有人欠你一些钱,最困难的部分其实是收回。

正如先前所提,人百百种,你所亲密的朋友家人可能都有你不知道的一面。

假设你不懂如何联系他们并讨回钱,可以参考以下例子:

1.避免争执

在如何情况下,避免争执都是好的,尤其涉及金钱时。

试图拿回你借出的钱,可能会让你感到沮丧,并可能将其发泄在借贷者身上,而这就只会让事情变得更糟糕。

因此,过度争吵可能会破坏你们之间的关系,甚至让你拿不回钱!

●尽量避免消极且攻击性的语言

●适时阐述当下情况,并保持中立语气

●提醒别人还钱时,请保持冷静且礼貌地询问

●若局势便糟糕,请尝试缓和局势或暂时走开,毕竟这种情况下的行动,可能让事情变得更糟。

2.友情提醒

有时,人们可能忘记他们欠你钱,尤其金额不大且双方关系亲密的情况下。

但这不意味着可以就这样忽视。

通常,他们会为忘记而道歉并立即付款。

但若没有,你就不得不向对方提醒了。

●礼貌询问他们是否还记得,及何时可偿还,以免友谊恶化。

●向对方发出友好地短信提醒。

●等到单独相处时才提醒,以免对方尴尬。

●在一同出门时能顺便提起,对方可能支付你的餐费或饮料费用,来弥补你。

3.强调自己财务状况

无论你借出多少钱,钱还是从你的口袋中掏出来的。

这意味着会影响你的财务稳定。

当要提醒人还钱时,向他们强调你自己的财务状况有助催促他们还钱。

●向对方解释你需要支付许多账单,若能尽快还钱,你将不胜感激。

●让他们知道时限,且让他们知道你的帮助只是让他们渡过一时之难;这终究是笔贷款,而非一份礼物。

●告诉他们这笔钱可以减轻你的其他财务负担。这不是为了让他们感到愧疚,而是让他们理解到你也有自己的财务负担。

4.书面形式要求还钱

理想情况下,你在把钱借出前,应该先拟定一份欠据,详细说明贷款的金额,及何时要偿还。

实际上,这种情况不太会发生,特别是借钱对象是你的家人和朋友的时候。

然而,你应该要尝试以书面形式来讨回借款,以保留谈话记录。

●短信或电邮皆可;根据你的情况,可以自行选择内容要轻松些或严肃些。

●你所写下的内容,应该包括所欠金额、贷款日期与同意偿还的时间;这可避免任何混乱并确保大家都理解协议内容。

5.心态放松接受调整

尽量以放松的心态来要回钱,且可能要配合对方做出些调整;虽然这可能导致你较慢收回钱,但至少可以确保对方按双方所订计划来还钱。

●若没有谈定的期限,至少给对方合理的时间,才来要求还钱。

●确保在要回钱时已超过所谈期限,以不造成双方争执与误会。

●若对方无法一次还清,请让他们选择分期还款。

●若他们遇上财务困难,先尝试制定一个双方都适宜的还款计划。

至此,你已经大致理解如何以真诚的方式,要求对方还钱。

在本地追回欠款合法途径

若对方是好友或亲戚,通常不会选择这个方法。

毕竟这个步骤大概率会让双方关系断绝。

不过,视情况而定,有时我们仍需要靠本地所拥有的合法途径来追回欠款。

小额索赔法庭

对于少过5000令吉的欠款,大马人都可以向小额索赔法庭求助,这将助你免去聘请律师的费用。

这涉及《2012年法庭规则》中的198表格,你需自行填写表格并提交。

该过程要求你在指定日期参加法庭听证会,且可能会有一些小额费用。

推事庭、地庭和高庭

再来,若金额上升,就需要根据《1953年限制法》和《1957年债务人法》聘请律师来合法索要回你的钱。

该程序将进入民事法院系统,推事庭可受理最高10万令吉的追款。介于10万至100万令吉的欠款,则可由地庭审理,而超过100万令吉的欠款则由高庭受理。

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