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小企业资本市场入门手册/程志彬

在当今竞争激烈的商业环境中,若小企业缺乏知识、经验和技能,将会面临被市场淘汰。

小企业需要具备多方面的知识和技能,才能在商业和资本市场中立足并取得成功。以下是八个关键领域,每个小企业都应该深入学习和掌握,使自己获得进入资本市场的机会。

1. 商业模式+商业战略+定位

创业失败的原因之一,是商业模式不完善,未能准确把握市场需求、产品或服务,企业可能无法实现预期盈利。一个成功的商业模式和明确的商业战略,是企业长久发展的核心。

小企业需要通过市场调研,了解目标客户的需求和痛点,确保产品或服务能够满足市场需求。

小企业要学会如何设计和优化自己的商业模式,制定可行的战略目标,并精准定位市场。这包括分析竞争对手、识别市场机会、以及调整企业的产品和服务,以满足客户需求并超越竞争对手。

2. 营销+品牌建设

如果营销和品牌管理做不好,企业的产品或服务,可能无法在市场中得到足够的认知和关注。营销和品牌做不好,会直接影响销售额,导致企业收入下降。

小企业深入了解市场需求和客户偏好,制定有针对性的营销策略,并利用线上线下多种渠道进行营销,提高品牌曝光度和影响力。通过有效的营销活动和品牌传播,提升企业的市场知名度和客户忠诚度。

3. 融资

许多初创公司在早期缺乏足够的资金来用于产品开发、市场调研和初期运营。企业发展需要扩展市场、增加生产能力和提高服务质量,这需要更多的运营资金。

融资和首次公开募股(IPO)是企业成长和扩展的关键步骤。小企业了解不同的融资渠道、如何判断当前阶段最适合的融资方式、如何增加融资的成功率、以及如何筹集资金,是小企业必须掌握的基本知识。

要学习如何为企业顺利进入资本市场,打下坚实的基础。

4. 人才管理

人才是企业最宝贵的资源。初创企业的品牌知名度和吸引力较低,难以吸引顶尖人才。初创企业的薪酬、福利和工作环境可能不如大企业,难以与大公司竞争人才。创业者可能缺乏管理经验,未能有效领导团队,激励员工。

有效的人才管理,包括招聘、培训、绩效管理和员工激励。小企业需要学会如何吸引和留住优秀人才,建立良好的企业文化,提高员工的工作积极性和忠诚度,从而提升企业的整体竞争力。

5. 会计+税务

扎实的会计和税务知识,是企业财务管理的基础。创业公司在早期常常遇到现金流问题,原因包括预算管理不当、未能控制成本和开支过度。这些问题将会带来开支过高会直接侵蚀利润,现金流紧张,企业扩展计划受阻。

小企业需要了解基本的会计原则和税务法规,确保财务记录准确和税务合规。掌握财务报表的分析和解读能力,可以帮助企业更好地了解企业的财务状况,为战略决策提供有力支持。

6. 企业法务+利益冲突

创业者未能充分了解和遵守相关法律法规,可能导致企业在经营过程中违反法律,面临法律诉讼和处罚。法律纠纷可能为企业带来负面的新闻,导致企业业务中断,同时影响员工的士气和生产力。

小企业需要熟悉企业相关的法律法规,建立合规机制,防范法律风险。同时,处理好股东和管理层之间的利益冲突,确保企业决策的公正性和透明度。

7. 内部控制+ESG

缺乏有效的管理制度和流程,会导致运营效率下滑,资源浪费和生产力下降。企业管理问题包括职责不清、流程不完、内部审计不足、缺乏合规培训等。

内部控制系统可以明确职责分工,优化工作流程,定期审查和评估内部控制的执行情况。同时,环境、社会和监管(ESG)因素日益成为投资者关注的焦点。

企业需要建立健全的内部控制机制,确保财务透明和运营合规,并积极践行ESG原则,提高企业的社会责任感和可持续发展能力。

8. 上市或并购

在激烈的市场竞争中,不少创业公司难以脱颖而出。事实上,通过精心准备和周密部署,企业便能迈向资本市场,开启新的发展篇章。

并购不仅是企业扩张的重要途径,更是实现快速增长的关键策略。对于小企业而言,深入理解并购的基本流程、面临的风险以及潜在机遇至关重要。成功的并购能够优化资源配置,显著提升企业的市场竞争力。

通过这些细致的准备,企业不仅可以上市,还能在资本市场中稳定成长,实现长期的商业成功。在准备充分的基础上,上市不再是遥不可及的梦想,而是切实可行的战略选择。

Finsource非常荣幸能与马来亚大学(University of Malaya)携手合作,为小企业量身打造一项为期四天的课程。此次合作致力于研究与支持小企业的持续发展。

通过这个平台,我们旨在帮助企业家全面提升自身的业务能力,使他们能够更加顺利地进入资本市场。

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财经新闻

Vanzo控股12月17日上市 筹1400万·市值料7000万

(吉隆坡27日讯)本土香氛品牌—Vanzo控股周三正式推介招股书,放眼12月17日于创业板挂牌上市。

Vanzo将以每股15仙,发售9335万首发新股,将筹集1400万令吉,届时市值将高达7000万令吉。

在发售的新股中,2334万股留于公众申请,2334万新股保留于合格董事、员工和有贡献人士申购,其余4668万股就私配予受投资、贸易与工业部(MITI)批准的特定投资者。

该公司还将献售4668万现有股,并以私配的方式保留给特定投资者。

在它从上市所筹集的资金里,660万令吉(47.2%)将用于业务扩张和营销、300万令吉(21.4%)偿还银行贷款,370万令吉(26.4%)用以支付上市费用,而剩余的70万令吉(5.0%)则成营运资本。

从业务扩张的角度来看,Vanzo计划两年内把线下销售点从现在的6家增设到10家。

扩销售网络抢市占

董事经理黄良泽于记者会上表示:“我们计划在沙巴、柔佛、槟城和巴生谷各别设立4家线下销售点,放眼到2026年把销售点数量增至10家,让客户群体能更好认识我们香氛产品。”

Vanzo主业为设计、营销和售卖香氛及相关产品,主产品包括汽车香氛、室内香薰、个人与家居产品与部分配件,且目前经营着6家线下销售点。

黄良泽续说道,此次的上市活动将助Vanzo接轨到更大的融资渠道,并且为公司的增长计划提供所需资金。

截至2023年底,Vanzo占据了13.3%的市场份额。

专注做好大马业务

“展望未来,我们将继续集中于三大关键战略和计划,即包括增强影响力、品牌认知和分销范围,务求做大在国内业务。”

该公司也引述独立市场研究(IMR)报告,指本地香氛市场的年均复合增长率(CAGR)高达9%,并相信其将从此利好的市场中受惠,进一步推动公司的增长。

今天推介礼出席者还包括,Vanzo主席林胜利、执行董事陈钱顺、合盈证券董事经理拿督陈俊㟽,及企业融资副主管黄荣良。

林胜利同时也是必胜(SPRITZER,7103,主板消费股)的总执行长。

VANZO首发股

开放申请:11月27日
申请截止:12月4日
抽签:12月9日
抽签完成:12月13日
上市:12月17日
资料来源:公司招股书

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