言论

会吵的孩子有糖吃? /周秀洋

电讯公司的竞争趋向白热化,这个星期又有一家新的电讯公司WEBE(前身为P1网络供应商)加入战围。如今的局面早已经不是十几年前那种几乎是一家独大的年代,可如果还有企业抱着“唯我独尊”的心态来面对用户的话,那迟早是要付出代价的。

因为提供的配套价格竟然有东西马之分,结果明讯引起了许多用户的不满,这股不满更透过社交媒体,在网民之间掀起了一番价格比比看,更酝酿了 “切割潮”。



所谓的“会吵的孩子有糖吃”,一些用户经过投诉后竟然获得 “优待”,结果一传十,十传百,也就让那些 “不吵的孩子”越来越不满,最后,甚至还得要明讯的首席执行员亲自出面灭火。

明讯灭火火更延烧

可惜的是,不晓得是明讯接收到的讯息有误还是表达方式不理想,抑或用户的不满积累已久,明讯灭火不成反而让用户的怒火继续延烧。

也正因为明讯的宣布,我这个十几年的用户才知道原来同一家电讯公司竟然提供了那么多种的服务配套,可偏偏这次宣布的所谓“提升服务”却只惠及特定的配套用户,这让其他人怎么能满意?难道我就不是明讯用户吗?难道我缴的不是钱吗?

老实说,身为用户之一,而且是个用了十五年,每个月按时缴付月费从未拖欠的忠实 “用户”,在发现原来自己不在优惠名单中时,满满的失望和不满,难道我也得上演 “会吵的孩子有糖吃”这种戏码?



有人说,明讯占了市场的大份额,而且重心在于商业用户,因此不怕私人用户的 “切割潮”。或许吧!

或许对于一家规模庞大的上市公司,用户集体转台对业绩不会造成太大的冲击,但我想,这对于一家企业的形象肯定是大扣分的!一个用户的力量真的很小,但集合了成千上万名用户的力量,这股力量可就不容小觑了!如果还要摆出一副 “施恩” 的高姿态,难道真的以为用户没有其他选择吗?

新配套吸引新客户

也有人说,促销一般上锁定的对象都是新客户,公司推出的配套都是为了吸引更多新用户,开拓新客源,至于 “忠实用户”则是用户自己的 “选择”,是你们自己选择留下来的。

也有人说,不要试图和大企业谈什么忠实程度,这是付费换取服务的年代,不需要你表达忠君爱国,若有不满随时可以离开,完全不会有 “乡愁”这回事。

关于这次的风波,通讯委员会已经在星期一和明讯会面了,只是等了几天也不见双方有什么宣布。或许,还得再等等吧!看看是企业的力量大还是用户团结就是力量。

在明讯公布了提升特定配套优惠服务一个星期之后,在亲自向明讯职员了解到我所签购的配套没在所谓的提升行列之后,相隔一个星期,我突然又收到了明讯的简讯通知关于服务提升,是明讯扩大了优惠范围吗?只是,经历这么一次之后,我不会再斩钉截铁的说,我不会更换电讯公司了!

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行家论股

【行家论股】明讯 首9月业绩符合预期

分析:联昌国际证券 

目标价:4.15令吉 

最新进展: 

明讯(MAXIS,6012,主板电信与媒体股)2024财年第三季(截至9月杪)净赚3.66亿令吉,当季营业额录得25亿7600万令吉,同比增5.49%。

在首9个月,明讯累积净利10亿7500万令吉,年涨14.73%;累积营业额77亿6500万令吉,同比升4.40%。

行家建议: 

明讯首9个月净利符合预期,占我们和市场预测的79%与78%。

移动服务营收同比增2.1%,至15.7亿令吉,一些预付用户转向后付,让整体后付用户人数增值7万3000人,同比增2%。后付用户的每用户平均收入(ARPU)同比下滑4.3%,预付用户的ARPU同比下滑3.1%。

另一方面,企业服务和固线解决方案部门的营收,同比分别增4.2%和3.9%,订户增加也让移动企业营收同比增4.5%。

流量成本、设备费用和坏账降低,让服务盈利赚幅同比增5个百分点,至48%,但网络和运营维护成本,很大程度上抵消了赚幅上扬。

当前,明讯正战略和有针对性的投资,加强传输主干网、增加光纤覆盖范围,并实现内部流程数字化。这与我们预测4G相关资本支出下滑一致,该公司将逐步将流量转至5G网络。

综合以上,我们维持今明后财年每股净利预测,目标价保持4.15令吉不变,维持”买入“评级。

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